NÉGOCIATEUR IMMOBILIER

Rentrée 04 Janvier 2021

Formation en Alternance

Vous exercez en entreprise tout en vous formant en parallèle. La formation est financée par l’OPCA auprès duquel cotise votre employeur.

Formation Initiale

La formation peut s’accompagner d’un travail à temps partiel ou d’un stage long. Le passage en alternance est possible à tout moment.

Le Négociateur Immobilier est le principal intermédiaire entre les propriétaires et les acquéreurs dans une opération immobilière. Il joue un rôle capital de conseiller auprès de ses clients et est amené à intervenir dans les différentes phases qui aboutissent à la transaction :

  • La prospection
  • L’évaluation et le mandat
  • La promotion auprès d’acquéreurs ou locataires potentiels
  • L’analyse des besoins
  • La visite des biens

Si vous souhaitez devenir Négociateur Immobilier indépendant, la carte professionnelle sera nécessaire. Pour l’obtenir, vous avez la possibilité de vous tourner vers le BTS Professions Immobilières.

Le programme de la formation s’étale sur 4 mois et totalise 336 heures de cours réservés en majeure partie aux aspects pratiques.

Des supports pédagogique sont mis à votre disposition sur une plateforme informatique dédiée pour vous permettre de parfaire efficacement vos connaissances théoriques en toute flexibilité.

Une période de stage en entreprise d’une durée de 2 mois vient compléter le programme.

A l’issue de votre formation, un certificat de qualification professionnelle (CQP) vous sera délivré par la Commission Paritaire Emploi Formation (CPNEFP) – Métiers de l’immobilier. Ce certificat est reconnu par la branche professionnelle de l’immobilier, et donc par les employeurs, et attestent de vos compétences dans le domaine de la Transaction immobilière.

La formation CQP Négociateur immobilier est accessible en Initiale au tarif unique de 3 600 €. Elle est également éligible à l’alternance et au Compte Personnel de Formation (CPF). Enfin, elle ne requiert aucun prérequis.

  • Introduction au secteur de l’immobilier/Loi Hoguet
  • Communication avec les clients – La découverte du client
  • Les outils numériques
  • L’accueil du client par l’agence
  • Les clients/La typologie des clients
  • La constitution d’un fichier de biens immobiliers
  • Le processus d’achat et de prise à bail (Profil client acquéreur)
  • L’accompagnement de l’acquéreur – Les solutions pour faire progresser une réflexion client
  • Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
  • Le secteur de l’immobilier – La connaissance d’un secteur
  • Le processus de vente et de mise en location (Profil client-vendeur)
  • L’accompagnement vendeur- Les solutions pour faire progresser une réflexion client
  • La prospection immobilière
  • L’estimation/l’évaluation d’un bien immobilier
  • Les travaux sur un bien
  • La prise de mandat d’un bien immobilier
  • Le marketing des biens immobiliers
  • Le financement d’un bien
  • La fiscalité des biens immobiliers
  • Les baux de location d’habitation
  • Promesse unilatérale et compromis
  • Rechercher des terrains et biens à vendre ou à louer
  • Prospecter la clientèle, les acheteurs ou les locataires
  • Accompagner dans le processus de vente
  • Négocier un compromis
  • Assister dans le montage du dossier de financement
  • Aisance relationnelle et diplomatie
  • Prise d’initiatives
  • Capacité d’analyse
  • Rigueur et sens du détail
  • Flexibilité et capacité d’adaptation

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