NÃ‰GOCIATEUR IMMOBILIER

Rentrée le 03 Janvier 2022

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières aussi bien de vente que de location.

Il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et preneurs, puis négocie les conditions de la vente ou de la location du bien immobilier, jusqu’à leur conclusion.

Le programme s’étale sur 6 mois et totalise environ 360 heures de cours réservés en majeure partie aux aspects pratiques du métier de négociateur immobilier.

Une période de stage en entreprise d’une durée de 2 mois minimum vient compléter le programme de la formation.

La formation est sanctionnée par un certificat de qualification professionnelle (CQP) délivré par la Commission Paritaire Emploi Formation (CPNEFP) – Métiers de l’immobilier. Ce certificat, reconnu par la branche professionnelle de l’immobilier et par les employeurs du secteur, atteste des compétences acquises dans le domaine de la Transaction immobilière.

Cette formation est accessible en alternance et en initiale. Elle est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF) et peut faire l’objet d’un financement par TRANSITION PRO dans le cadre d’un projet de transition professionnelle.

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien
Prospecter la clientèle, les acheteurs ou les locataires
Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
Rechercher des terrains et biens à vendre ou à louer
Négocier un compromis
Assister dans le montage du dossier de financement
Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
Accompagner dans le processus de vente

La formation CQP ne requiert ni diplôme, ni niveau d’études spécifiques. Cependant, l’exercice du métier de gestionnaire de copropriété nécessite :

Aisance relationnelle et diplomatie
Prise d’initiatives
Autonomie et réactivité
Capacité d’analyse
Rigueur et sens du détail
Flexibilité et capacité d’adaptation

Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
Communication avec les clients - La découverte du client
Les outils numériques
L’accueil du client par l’agence
Les clients / La typologie des clients
La constitution d’un fichier de biens immobiliers
Le processus d’achat et de prise à bail (Profil client acquéreur)
L’accompagnement de l’acquéreur - Les solutions pour faire progresser une réflexion client
Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
Le secteur de l’immobilier - La connaissance d’un secteur
Le processus de vente et de mise en location (Profil client-vendeur)
L’accompagnement vendeur - Les solutions pour faire progresser une réflexion client
La prospection immobilière
L’estimation / l’évaluation d’un bien immobilier
Les travaux sur un bien
La prise de mandat d’un bien immobilier
Le marketing des biens immobiliers
Le financement d’un bien
La fiscalité des biens immobiliers
Les baux de location d’habitation
Promesse unilatérale et compromis

Cette formation, de niveau IV, permet d’exercer au sein d’un cabinet immobilier.

Si vous souhaitez devenir chargé de gestion locative indépendant, la carte professionnelle vous sera nécessaire. Pour l’obtenir, vous avez la possibilité de vous tourner vers le BTS Professions Immobilières.

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