BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL

Rentrée le 18 septembre 2024
Inscriptions ouvertes
Alternance ou initiale

Formation en alternance

Tu as un talent pour la vente et le management ?

Choisis l’alternance pour te professionnaliser : rémunération sur 2 ans, formation BTS MCO prise en charge et diplôme d’État reconnu.

Nous t’accompagnons de A à Z pour ton alternance !

Notre réseau partenaire compte plus de 150 entreprises :

  • Enseignes de grande distribution
  • Boutiques de prêt-à-porter
  • Magasins spécialisés
  • Restauration rapide
  • Commerce de bouche
  • Loueurs de voiture
  • Entreprises de transport
  • Loueurs de matériel

Nos 2 chargés de recrutement dédiés à la filière commerce sont en contact permanent avec les employeurs partenaires. Ils mettent en relation les recruteurs et les candidats en fonction des besoins et des souhaits de chacun.

3 étapes pour décrocher ton alternance

  1. Validation de ton projet professionnel
  2. Le chargé de recrutement t’accompagne jusqu’à concrétiser ton contrat d’apprentissage dans l’entreprise qui te correspond
    • Personnalisation de CV
    • Simulation d’entretien
    • Suivi et conseil
    • Organisation de sessions de Alternance dating
    • Positionnement en entreprise
  3. Signature du contrat et onboarding dans l’entreprise.

Apprends à gérer et développer un commerce

Le BTS Management Commercial Opérationnel forme des techniciens responsables de tout ou partie d’une unité commerciale au sein d’un magasin, un supermarché, une agence commerciale ou un site Internet marchand.

Formation Initiale

Ceux qui le souhaitent, peuvent opter pour la formation initiale pendant une partie ou pour la totalité de la formation. Le passage de l’initiale à l’alternance est possible à tout moment de l’année scolaire.

61% de taux de réussite lors des 3 dernières sessions d’examen.

Diplôme d’État – RNCP38362 – Niveau 5 – Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche – Enregistrement de la certification : 31/12/2023

Métiers et carrières

  • Manager une unité commerciale
  • Conseiller de vente et de services
  • Chef de rayon
  • Responsable e-commerce
  • Télévendeur

Entreprises qui recrutent

  • Les entreprises de distribution
  • Les prestataires de services
  • Les sociétés de e-commerce
  • Les agences d’emploi
  • Les services de restauration
  • Accueillir des clients

  • Vendre des produits

  • Animer unité commerciale,

  • Attirer, fidéliser la clientèle

  • Conduire la relation avec les fournisseurs

  • Adapter l’offre commerciale aux évolutions du marché au sein d’une unité commerciale dans un magasin

  • Gérer la relation directe avec les acheteurs

  • Esprit de synthèse
  • Goût des chiffres
  • Aisance relationnelle
  • Sens du détail
  • Esprit d’initiative

Programme des enseignements

Développement de la relation commerciale et vente conseil
Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Gestion opérationnelle
Management de l’équipe commerciale
Culture économique, juridique et managériale
Culture générale et expression
LV 1 : Anglais
LV 2 : Espagnol (Optionnelle)

Règlement d’examen 

E1 : Culture générale et expression (écrit, coefficient 3, 4h) 
E2 : Langue vivante étrangère 1
épreuve écrite, coefficient 1.5, 2h
épreuve orale, coefficient 1.5, 20min
E3 : Culture économique, juridique et managériale (écrite, coefficient 3, 4h)
E4 : Développement de la relation client – Vente conseil – Animation et dynamisation de l’offre commerciale :
1ère épreuve orale, coefficient 3, 30 min
2ème épreuve orale, coefficient 3, 30min
E5 :  Gestion opérationnelle (écrit, coefficient 3, 3h) 
E6 : Management de l’équipe commerciale (écrit, coefficient 3, 2h30min)
EF1 : Langue vivante étrangère 2 (oral, coefficient 1, 20min)
EF2 : Parcours de professionnalisation à l’étranger (oral, coefficient 1, 20min)
EF3 : Entreprenariat (oral, coefficient 1, 20min)

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un diplôme de niveau V (Bac + 2) équivalent à 120 crédits ECTS.

Les candidats ayant passé l’examen final du BTS peuvent conserver le bénéfice des épreuves validées pendant une durée de 3 ans.

Ce cursus peut être prolongé par un Bachelor, une Licence pro ou un MBA, notamment :

  • Licences pro : de très nombreuses possibilités de spécialisation
  • Bachelor
  • Licence dans les domaines de l’économie, les ressources humaines, le commerce, la gestion, le management ou bien encore la négociation

Puis, au-delà d’un BAC + 3 :

  • Master
  • MBA dans la vente ou le management.

Taux de réussite

61 % de taux de réussite lors des 3 dernières sessions d’examen.

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